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从店长到站长 看58同镇如何点亮小镇姑娘的花样年华

2020-01-17 22:37:04 26

因为接触到58同镇,让我学到了很多互联网知识,开阔了眼界,我内心很感谢58同镇,它改变了我一生的命运,让我不再是镇上一个普通的人。”这是从今年年初,开展“同镇新青年”全国优秀站长案例征集活动以来,收到的令人印象最深刻一句话。


而写下这段话的人,就是来自河南省南阳市内乡县师岗乡58同镇站长吕书亚,她在2017年6月加入58同镇大家庭,经过两年多的努力,已经成为本地第一代互联网种子人才。她不仅把自己学习到的互联网知识运用到实际生活中去,还努力成长为58同镇大学认证讲师。在不到两年的时间里,已经培训本地小白学员上千人次,带动了5000多名学员实操运营。她让58同镇家喻户晓的同时,自身也得到了发展。


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俗话说,“机会总是留给有准备的人”,这句话在书亚身上得到了证明。刚刚过去的十一月份,同镇总部在全国发起第三期农民手机应用技能培训活动,书亚踊跃报名参与,在一周时间内,她在师岗乡各村连续开展3场培训,培训人数上百人,引导58本地版下载超过60个。在很多人犹豫不决,不知道如何开展的时候,她已经走到了前面。


也正是因为这场培训活动,有幸结识了她,通过她我们仿佛可以看到58同镇这两年所走过的历程,她身上特有的优秀品质,也让我们看到58同镇快速发展必然性。那就让我们通过第三期同镇新青年站长吕书亚,看看这两年来,58同镇给下沉乡村带来了那些变化?她又有那些方法论,可以帮助到全国其他站长更好地做好同镇项目呢?


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58同镇成为她打开新世界的钥匙


稻盛和夫曾讲过这样一段话,“正确方向的思维方式时黑暗中的一束光,美好人生的指南针。”根据选择的“思维方式”的不同,我们既可以创造自己灿烂的人生,也可以糟蹋毁坏自己的人生,尤其是面临生活、工作抉择的时候,将自己引向正确方向的“思维方式”进行判断,就能带来好的结果。


在书亚没有成为58同镇站长之前,她在镇子上开了一家服装店。那个时候,因为智能手机、移动互联网还没有这么普及,店里的生意还不错。附近村的人也都来她店里买衣服,再加上她性格开朗,乐于助人,愿意与人沟通,镇上有很多人都认识她。


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在2017年6月的时候,一次偶然的机会,她发现58同城推出的58同镇项目,感觉是一次难得的机会,是未来农村发展的趋势。时间回到16年底或者17年上半年的时候,镇上悄然发生着变化,越来越多的人在使用智能手机,他们在网上购物,通过一部手机来满足生活中对“穿”的需要,店里的生意没有前几年好做了,这让她感到危机。


这个时候出现的58同镇给她带来了新的启示,不同于当时微商等平台,58同镇算是含着“金钥匙“出生的,它基于58同城14年深耕本地生活服务信息领域的优势,把招工求职、房产、汽车、本地服务等13个品类优势下沉到乡村市场,涉及到老百姓生活的方方面面,能够让他们通过一部手机解决生活中的大事小情。


除了涉及到生活中的方方面面外,让她感觉同镇项目好的还有,每天并不占用太多的时间,在她看店、照顾家庭孩子之余就可以做好,而且能够发挥好原来开店的优势,把原来积攒的很多人脉资源很好地利用起来,当下她就没有任何犹豫,选择加入了同镇。


书亚属于选准了方向,就坚持不懈不懈的人。她开始努力学习互联网各种运营知识,用心投入推广宣传。“加入3个月后,街上大部分商家都因58同镇平台的名气认识了我;加入6个月后,镇上很多商家都喊我去吃饭,想谈谈怎么通过58同镇这个平台帮商家提高店铺的知名度。在不知不觉中,我已经成为镇上小名人了,感觉走到哪里都特别自信,特别有面子。”书亚这样回忆到。


最初的这份成功,让书亚明白自己的方向是对的,也给了她不少的自信,虽然没有挣到太多的钱,但是她也发现同镇巨大的潜力,她相信未来会越来越好。


02


办法越来越多 好事随之而来


在运营同镇过程中,会面临着不少困难。对于这些困难,书亚说她当时已经做好了充分的准备。做好同镇业务的关键在于如何在本地拥有足够多的商户、用户,这也是基于58业务的特点。58分类信息服务是一个平台模式,需要有很多的商家和很多的用户同时活跃在这个平台上才能产生价值。58同镇平台模式起步最难,因为那时候没有太多商户,没有信息,用户来了,没有信息也留不住。需要我们站长通过工具和方法,一边让本地商户理解58同镇信息服务的价值;另一边,借助自己的社交关系触达用户,帮助信息高效流通。


只有让足够多的商户、用户在平台上沉淀下来,才能促进58同镇项目向前更好地发展。书亚在加入58同镇以后,就很快扎根研究了下去,总结出很多方法论,可以为其他站长提供很好地借鉴。


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比如,在乡里或者村里去做地推活动,给他们详细介绍同镇情况,在他们同意的情况下,还可以在门店张贴不干胶宣传单页;在每个村的入口处,或者村里超市等人流量比较大的地方张贴不干胶宣传单页,可以让他们帮忙加入本地的村群,在群里发一些百姓们实用的信息;不仅如此,她还利用同镇的线上资源灵活多变的去进行资源置换,使得同镇在当地能够获得最大的曝光,她会把当地超市每天特价菜信息会发到同镇平台上,给超市做宣传的同时,她置换一些线下资源,在超市门口摆放易拉宝,甚至超市的广播音乐上会配上58同镇的宣传广播,全天循环播放;除了超市外,她还和当地拉丁舞学校合作,在镇上有演出时会让主持人介绍58同镇平台,并在现场摆放易拉宝,让百姓能够更直观的了解同镇的情况。


“我印象比较深的就是和本镇上出租车团队谈合作,如果有百姓在平台在发布用车信息,站长会及时通知出租车队,可以很好帮助当地百姓解决用车的需求,因为给出租车司机带来了生意,他们也愿意宣传同镇,我会把制作的不干胶宣传页张贴到出租车内,能够很好地起到宣传作用,坐车的人都可以看到。”书亚说。


就这样一点一滴,书亚把难事变成小事,通过适当的办法做的越来越成功,现在她在镇上有超过一万多的好友,几乎覆盖了所有商家,能够给百姓带来各种便利生活服务信息的同时,也是给商家带来了价值。


03


做好政府好帮手的同时带来意外收获


回溯到58同镇项目创立之初,就离不开国家政策的支持,在业务快速发展的两年中,同镇业务得到全国各地政府的支持和帮助。书亚在做同镇项目过程中,就牢牢把握住这一点,能够在本地开展业务的同时,做好当地政府的好帮手。


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“2017年11月的时候,我和当地政府联系上了,给镇领导汇报了58同镇项目的情况,后来帮助镇里发一些便民信息或者公告,因为及时,能够很快地传递给当地的百姓,得到镇里领导的认可。”书亚说,“因为能够帮助政府做一些实际的事情,镇里的领导有时会帮助主动推广同镇,甚至在17年年底的时候,我本人受镇政府邀请,参加了政府三级干部大会,大会的情况通过同镇平台向外进行宣传。


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有了这样一个好的开端,她在当地的影响力也是越来越大,在宣传报道、互联网知识普及方面,她发挥着越来越重要的作用。在过去两年的时间里,她参加了同镇总部大大小小的会,如河南首届加盟商交流会、全国首届58同镇合伙人大会、58同镇总部三亚年会,她也被河南广播电视台采访,讲解58同镇师岗镇给当地老百姓带来的互联网信息便利,甚至在在18年3月,在郑州被评为同镇大学认证讲师……


这些都是她最初做同镇项目的时候不敢想象的。现如今,她已经成为镇上信息扶贫带头人,通过互联网知识培训、农民手机应用技能培训等活动,让镇上更多的百姓享受到互联网带给他们的便利。


对于未来,书亚这样说道,“58同镇平台让我人生改变,我爱58同镇平台,就像自己的孩子一样,看着它不断的成长,我会一直跟着58同镇平台走下去。它让我找回自信,经济独立,实现自我人生价值。”



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